【記者符彩雲／海南報導】又到三亞芒果飄香的季節。崖州區的果農已經摘完了最後一趟熟芒果，分揀、打包、裝車，芒果香飄國內外市場。
芒果是崖州的重要品牌，崖州區芒果“三品一標”基地入選2021年第一批全國種植業“三品一標”基地名單。“三品一標”是政府主導的安全優質農產品公共品牌，是當前和今後一個時期農產品生產消費的主導產品，是傳統農業向現代農業轉變的重要標誌。日前，“三亞芒果”海南省地理標誌產品保護示範區建設也已啟動。
品牌化是農業現代化的標誌，是轉方式、調結構的重要抓手。品牌農業是農企的努力方向。根據《2022年三亞市政府工作報告》，崖州啟動蔬菜、芒果等“三品一標”提升行動。這將優化農業生產結構和產品結構，提升農產品綠色化、優質化、特色化、品牌化水準。農產品品牌化成為未來農業發展的大趨勢，品牌之路任重道遠。在自貿港創業浪潮中，土生土長的崖州人陳瓊晶用抱負和執著書寫農產品品牌創業歷程。
專注品質提升 帶動農民增收
陳瓊晶出生在農村家庭，他對農民倍感親切，對農業也多了一份情懷。說到創業，陳瓊晶眼裏有光，心中有火。
2017年，陳瓊晶瞭解到，國際農產品貿易日益競爭激烈，農產品生產結構重新調整升級，加上大多數農村企業沒有明確的產品行銷戰略規劃，也沒有針對性打造品牌的方案。
這讓陳瓊晶意識到，農業產業企業發展空間巨大，這是企業創建品牌的最佳時期。要形成一套成熟的品牌運營體系，打造一批叫得響的品牌，實現品牌強農，對農業的“使命感”讓陳瓊晶踏上了創業之路。從那時起，他下定決心，品質這第一塊磚要先鋪好。
在農業產業化品牌打造過程中，品質是根基。“早期創業階段，最重要的是要打好名聲，以後才走得更遠。”陳瓊晶說。
酒香不怕巷子深。2017年成立“崖軒”品牌後，陳瓊晶從微商做起，“我們對標準要求很高，做精不做多。哪怕只賣出了幾十箱並不賺錢，但是我們一定要把這個標準做好。我們想要客戶認可我們的品牌，認可我們團隊做的產品，要讓客戶覺得物超所值。”陳瓊晶說。
“要提高產品品質，我們就要進到地頭裏，聯合老百姓成立合作社一起發展。老百姓在種植過程中沒有市場化的引導。我們要告訴他們應該怎麼種，種什麼，投入多大的成本。”為了加強優質供給、擴大有效供給，更好地滿足市場需求，陳瓊晶開始說服農民與他們合作。
“有些人一開始比較抵觸，但是我們以至少高於市場價2毛錢的價格收購，相對應也要求他們要提高種植標準。他們現在能獲得不錯的收入，都很開心。”說到這裏，陳瓊晶發自內心地笑了。
“我們現在與15家農戶合作，一共種植了上千畝，今年收了60萬斤。”陳瓊晶說。公司探索兩種運營模式，一種是給芒果地提供技術管理，農戶要嚴格按照公司生產標準，減少農藥使用，增加有機肥使用量，以提高品質。二是將芒果地承包下來由公司全程負責種植管理。
“在堅守農產品品質的同時，我們還重視農產品品質安全。隨著人們生活水準的不斷提高，對產品的需求已經由吃飽到吃好轉變，現在有各種農產品的認證，如無公害、綠色、有機等，我們正在往獲得綠色或有機認證的方向努力。”陳瓊晶說。
不是傳統的中間商，而是作為品牌運營方，陳瓊晶明確公司定位。從打通生產端的“最先一公里”，到暢通消費端的“最後一公里”，他並非紙上談兵，“我們都要走到地頭學習技術，我也經常和團隊強調，我們不是和農民談價格，而是一起把這件事做好，要和果農當朋友。”
陳瓊晶表示，農產品仍深受市場波動影響，加之採摘時限、保鮮存儲以及資訊問題，產品滯銷現象屢有發生。品牌要產生足夠的附加值，並形成固定價值，而不是跟著市場行情走。優質優價的市場價值實現機制有待健全，農業必須突出品牌化。
一個品牌的打造疊加了時間成本和金錢成本，陳瓊晶坦言，“其實公司一直處於虧損狀態，負擔重，但是我們一直在咬牙堅持。”這其中的一部分動力，來源於自貿港建設下的鄉村建設新圖景。
農旅相融合 帶旺農家樂
說著，陳瓊晶拿出了一罐芒果幹。“我們現在還在試產階段，已經獲得了挺好的評價，接下來我們打算開發輕加工生產線。除了純熟芒果，還可以做成烘芒果幹、芒果汁等，未來我們將提供更多海南優質產品，核心價值就是健康。”
置身自貿港，陳瓊晶對未來的產業企業規劃有了更清晰的藍圖。看到作為自貿港重點園區之一的崖州灣科技城，陳瓊晶已經嗅到發展先機。
“兩年前，園區路上的車還只是個位數，現在都堵車了。”專案施工現場熱火朝天，高樓拔地而起……一幅幅實幹圖景激勵著陳瓊晶。
三亞明確了城市新定位——加快建設現代化熱帶濱海城市，奮力打造海南自由貿易港建設新標杆。自貿港聚四方之才，三亞作為熱門旅遊城市，吸引著國內外遊客紛至遝來。
目前，陳瓊晶的公司已經和一家房車公司達成合作，將專案落地崖州。“農業不只是產銷，結合更加豐富的旅遊業態，可以發展成涵蓋‘吃喝玩樂’全要素的農家樂旅遊休閒模式，現在遊客並非只是傳統的跟團遊玩，更追求個性化旅遊，集餐飲、住宿、採摘、農事活動體驗為一體，以差異化特色吸引遊客。”
陳瓊晶表示，房車旅遊可滿足遊客基本住宿和交通需求，家長可以帶著孩子到地裏採摘芒果，做烘焙等手工，感受大自然，這樣的互動利於增進父母和子女的感情。科技城高校科研院所也可以來到芒果地裏開展研學活動。這是一張無形的關係網，每個人都是一個朋友圈，裂變後產生的效益是巨大的。
陳瓊晶和他的孩子就是最生動的例子。“他們偶爾會跟著我一起給芒果打包裝。孩子在家不會只顧著玩手機了，我們有了更多的時間相處。”
除了農旅融合，陳瓊晶和團隊準備探索“互聯網+農產品品牌”模式。他們已經掌握了穩定的線下市場，陳瓊晶之前有過自媒體經驗，這對於開拓線上銷路而言是一個優勢。
“不再是線上代理，我們直接暢通產銷對接管道。我們計畫在古城門、海邊或者村落裏開直播。”他說道，要發揮崖州地域優勢，強化品牌意識，大力提升農產品的知名度、美譽度，避免“養在深閨無人知”，為打開市場提供助力。讓更多人瞭解到崖州農產品，助力其打造特色本土品牌，推動本土品牌走向更遠、更廣的平臺。
在創業這條路上，陳瓊晶嘗遍了酸甜苦辣，可是他依然保持著創業激情和沖勁，“我很享受破殼成長的過程，雖然很痛苦，但是人不能安於現狀，要敢於拼搏，不斷突破自我。不是每個人都是創業者，但是每個人都要有創業精神。”陳瓊晶經常跟團隊掛在嘴邊的一句話就是，不能只低頭幹，還要抬頭想，那時他們將會看到一片廣闊的藍天。